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創業故事:跳蚤市場成就夢想

作者: 文章來源: 點擊數: 更新時間:2018-01-14 11:24

我是一個很喜歡和人打交道的人,曆數過去的職業種種,從記者、公關到廣告人,面鋪得挺廣,卻沒幾個是真正在第一線直接與消費者打交道的。從前在國内的時候,每次逛街都忍不住溜進一些極具特色的小店,這類的店主大凡都是年輕女孩;淡季的時候關門天南海北雲遊去也;旺季的時候回來,牆上便多了幾張用彩色圖釘釘上的照片,貨架上也多了一些店主旅遊時從各地搜羅的古靈精怪的寶貝們。每每和店主聊天,總是很豔羨她們可以自由地過自己想要的生活,無拘無束。可是每日朝九晚五的寫字樓生涯并不允許我進退自如,便在心底暗暗夢想,如果有一天,我可以自由支配自己的生活,第一件事情就是要開一個屬于自己的小店。

移民到多倫多之前,一個老友為我設宴送行,當大家推杯換盞喝得眼神迷離的時候,他遞給我一張卡片,裡面畫着的圖案讓我有點不解。他繞着舌頭解釋給我聽,這個圖上的兩個人,躺在地上的這個人,是過去的你;站立的這個人,是将來的你。我希望你能夠好好把握住這個機會,重新活一次。

“重新活一次”,這個說法好像一團小小的火焰點燃在我心裡,讓我對未來充滿期待,興奮不已。

初試牛角,與夢想開始靠近

當我移民後按部就班找到一家西人公司坐辦公室,每天的工作就是接接電話發發傳真,複印資料給客戶訂機票酒店,每個小時稅前12塊的工資發到手除了交房租和生活費之外,沒有什麼盈餘。雖說到了多倫多又進入College讀了一個學位,但是找到專業工作并不是那麼容易。上下班之餘拾起荒廢已久的筆頭子,為各大華人報刊寫寫稿,采編些新聞,賺點外快的同時也練練筆。可是這點費用加一起,大學學費的貸款都不夠還的。

正巧有個從前讀語言學校的同學開了一家小店,專門賣些中國的工藝品和家居裝飾。她打電話給我說因為最近老公回國,她又一個人帶孩子忙不過來,讓我周末過去幫幫她。這一幫就是大半年,也是在這幫忙的過程中,我發現了自己對于銷售的天分和熱愛。很多時候不管多忙多累,隻要我一踏入店鋪,跟來買東西的人打招呼,就變得神情抖擻,精神百倍。我是一個性格很急躁的人,可是不管多難纏的顧客,我都會極其耐心地對待;有的時候連朋友都嫌煩要趕客人走,還是我追出去把客人挽留住;我自己都不知道為何面對客人的時候,自己忽然變成另外一個人,沒脾氣外加超級耐心;日子久了,很多客人都是直奔我來,慢慢地我也有了一批“死忠”的顧客,不僅買東西,連日常的瑣事、孩子教育婆媳關系等等都拿來和我一起分享;有時候我不在,她們甯可下一次再大老遠開車過來。

在給朋友幫忙的那段日子裡,幾乎每天都會遇到顧客問我同樣的問題:你為什麼不自己開店?那會兒因為資金不足,外加上對自己信心不足,我隻是微笑着搖搖頭沒有回答。

後來朋友拿到國籍回流了。周末忽然的空閑讓我一時間有點不自在,一日收拾房間的時候從書頁中掉落了一張卡片,我拾起來,正是臨出國前的那位老友親手畫的卡片。我的耳邊又響起了他繞着舌頭跟我說,重新活一次。

對呀,既然抛開一切來到異國他鄉,既然已經作出了這個決定,為什麼不徹頭徹尾地追尋夢想,重新活過呢?問問自己,還怕什麼;青春年華,生活充滿希望;一切都來得及,不怕輸不怕創業艱難,什麼時候都可以拍拍塵土,重頭再來。

勇敢出擊,向夢想邁出第一步

說幹就幹。因為畢竟是單騎出馬,不敢投入太大,我比較了各種店鋪類型,最後選擇了Flea Market(跳蚤市場)作為創業出發點。一來,跳蚤市場的房租比較低,受政府經濟政策的鼓勵,營業額不用繳稅;二來,大部分的跳蚤市場都隻是周六、日兩天營業,平時不開門,在Weekday 周一到周五還不影響正式工作。

比較了多倫多的幾家Flea Market,最後選了一家位置離我住的地方不遠,房租又相對比較低廉的市場.和跳蚤市場相比,在Mall(商場)中開店,租即使位置非常偏僻(譬如靠近洗手間)或是花車,租金也均過2500以上。并且一般來說租店面都要跟MALL簽一年的合同,也可以選擇盤人家轉讓的店面,但是這樣一來就要交一筆多出來的轉讓費。轉讓費也從3000-10000多不等,可以盤店面或者連店内的貨品一起盤,但是這樣也要承擔一些風險,譬如貨品無法銷售出去資金回轉不來;好位置的店面還千金難求,你稍微一猶豫,店鋪馬上就被别人搶先盤下來了。而跳蚤市場就完全不用擔心這方面的問題,你可以選擇按月繳房租,根據店面大小由300多每月到500多每月不等;也可以選擇一次性交清半年的房租,通常這樣可以免去租金中的GST,無形中又省了一筆錢。

和我們想象中的不同,跳蚤市場不是隻出售二手舊貨的地方;而是囊括了家具、電器、服裝、首飾、車配、鞋帽、箱包、五金等林總商品的綜合市場。裡面出售的商品雖沒有大商場品種那麼齊全,卻也各具特色、琳琅滿目,而價格卻隻有商場的一半或者更低。

我所在的跳蚤市場就占地萬尺,擁有商戶700多家,規模非常龐大,商品的種類也很豐富。

好地址是收入豐差的晴雨表

開跳蚤市場第一個面臨的問題就是選址,和所有的商鋪一樣,開時尚小店,最好能夠觀察周圍的店鋪情況;其實生意好不好在于一個“氣候”,如果幾家風格炯異但是類型差不多的小店湊在一起,就會形成一個小氣候,那些經常逛街的SHOPPING狂們一般來了直奔就是這個方向,别的地方眼皮都不會擡一下的。

因為我的商品是首飾和包包,比較了幾個鋪位,我選擇了一間由女包、太陽眼鏡和賣電話環繞的店面。因為我賣的包顧客以男性為主,而太陽眼鏡和電話也都是男性感興趣的商品。一般逛街都是兩人同行,對于女伴來說當她們被女包吸引的同時,也會看到我們的酷包,勢必拉着男友一同去逛;這樣我們的銷路也會随之打開。而之後的事實證明,我的預測完全正确。

穩定的貨源要靠自己來積累

接下來的第二個問題就是貨源。因為不想驚擾國内的父母,讓他們享受個清閑的晚年,我決定所有的貨品都從這裡進。最開始我在網上查,用了各種關鍵字,包括“多倫多批發”、“加拿大批發”之類的,查到的卻都是國内的網站,沒什麼收獲。于是就嘗試進入各大中文論壇,試圖找到一些進貨渠道。

同時,在逛街的時候,也有意無意跟店主聊天,看看能不能在閑聊中有所收獲。就是這樣,好像偵探取證一樣,一點一點的碎片累積,我開始有些頭緒了。9 7 3 1 2 4 8 :